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研究发现,中小企业的创业者在创业过程中,恐惧的原因各有不同,恐惧的对象形形色色,但最普遍存在的是:创业初期选择项目时,对项目的可行性、创业风险的恐惧;在创立企业时,对烦琐的企业注册程序以及随后而来的税务问题的恐惧;在初创或发展过程中,对创业方式的恐惧;在创业中对不同信息的处理能力和应变能力的恐惧;在进入市场时,对竞争对手的恐惧。除此之外,法律问题、资金问题以及营销、创新等也是让创业者恐惧的焦点。但是需要指出的是,无论办理何种贷款,都必须按照合同的要求按期偿还本息,如果不能按时还款,银行会收取一定的滞纳金,并会根据情况采取扣收抵押、质押物,追究担保方责任等措施。另外,银行还会将借款人的信用情况记录为“不良”,信用制度完善后,借款人一旦有了不良记录,那么在各家银行都会遭到“封杀”。营销大师科特勒曾说:仅仅满足顾客是不够的,你还必须取悦他们。对于企业来说,虽然你的每次销售沟通都指向同一结果——签订销售合同,卖出产品,拿到货款。但是在具体的销售沟通过程中,如果你不能让客户看到蕴藏在产品当的价值,而且这种价值不能满足客户的各项需求的话,那就无法实现交易的成功。通过满足客户需求的各项优质服务,销售人员可以让客户形成更愉快的心理感知,从而使客户感到他从你这里购买产品会比在其他人那里购买产品获得更大的价值。当初,在厂房和装修问题上,朋友劝他,一个刚刚起步的企业应该尽量缩减开支,减小厂房面积以节约租金,采用简装修,以节约下为数不多的流动资金;还有那台吊车,5吨的吊车估计也要5万多元,为什么不自己焊一台小点的吊车?挂几百公斤应该没什么问题,才几千元就够了,毕竟刚开始不见得做得了那么大的模具。但老板认为厂房需要一定的装饰,否则很难过客户看厂的关。至于为什么租用那么大的厂房,因为他在工作的时候已经联系好了不少客户,接几个单子很快就会扩大设备。这样一来,朋友也没什么好说的了。

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